Oosterhout, le 2 Novembre 2009 – Sophos, spécialiste de la sécurité informatique et de la protection des données, lance un nouveau programme de partenariat réservé à ses revendeurs du Benelux. Le programme inclut notamment une protection des projets – qui préserve les marges des revendeurs –, un nouveau portail pour les partenaires, des formations et des certifications personnalisées, un soutien technique 24/7, des outils marketing, etc. En rendant sa collaboration avec ses revendeurs plus intense, plus claire et plus solide, Sophos veut consolider et renforcer sa position sur le marché de la sécurité informatique.

Un climat commercial concurrentiel

« La vente de solutions informatiques est particulièrement concurrentielle dans le climat commercial actuel », explique Gauthier Van Daele, Managing Director de Sophos Benelux. « C’est pourquoi certaines entreprises se détournent du canal des revendeurs, que les clients finaux veulent toujours plus pour toujours moins d’argent, et que de nombreux revendeurs sont dans le flou pour leurs calculs de marge. »

Clarification

Ces dernières années, Sophos est passé du statut de challenger à celui de leader en matière de sécurité informatique et de protection des données. « C’est d’ailleurs confirmé par notre position dans le Quadrant magique de Gartner », déclare Ann Deruytter, Benelux Channel Manager chez Sophos. « Avec ce programme uniforme pour nos partenaires du Benelux, nous voulons nous assurer que nos revendeurs ne se perdront pas dans des calculs de marges et des offres floues mais pourront se concentrer sur leur cœur de métier. »

Les avantages pour les partenaires

Le programme pour les partenaires de Sophos inclut entre autres un portail pour les partenaires totalement remis à jour, des programmes marketing revus de fond en comble pour soutenir les revendeurs, des formations et des certifications personnalisées, un soutien technique 24/7, un soutien des ventes et des clients, et des primes pour les aptitudes professionnelles et la performance commerciale.

Project Protection

« Project Protection est un élément important de notre programme pour les partenaires parce qu’il préserve les marges des revendeurs », ajoute Ann Deruytter. « Dès qu’un revendeur revendique un projet, celui-ci lui est réservé. Cela signifie que ce projet ne peut pas être repris par un autre revendeur et que le revendeur qui en fait la demande est assuré de recevoir la marge convenue. On évite ainsi les chipotages en matière de prix, ce qui ne peut qu’être bon pour les affaires. »

Vous trouverez de plus amples informations sur le programme pour les partenaires à : https://gpp.partners.sophos.com/

À propos de Sophos

Sophos permet aux entreprises informatiques de se concentrer sur leur cœur d’activité en leur fournissant des solutions de sécurité et de protection des données qui sont simples à déployer, à gérer et à utiliser et qui offrent le TCO le plus bas du secteur. Plus de 100 millions d’utilisateurs dans 150 pays font confiance à Sophos, qui leur assure la meilleure protection contre les menaces complexes les plus récentes et les risques de perte de données. L’entreprise, qui s’appuie sur plus de deux décennies d’expérience, est un leader de la sécurité et de la protection des données, disposant d’un réseau global de centres d’étude des menaces qui lui permet de réagir rapidement aux menaces émergentes. Reconnu pour le haut niveau de satisfaction de ses clients et pour ses solutions aussi puissantes que simples d’utilisation, Sophos est considéré comme un leader de la sécurité et de la protection des données par les meilleurs analystes et a reçu de nombreux prix, avis positifs et certifications. Sophos est installé à Boston, aux Etats-Unis, et à Oxford, en Grande-Bretagne. Pour plus d’informations : www.sophos.com <http://www.sophos.com>