Tervuren, 10 mars 2010 – Après 20 années de ventes exclusivement directes, SAS Belux a enregistré l’an dernier ses premiers succès via un canal de vente indirect. Le leader en business analytics (analyse décisionnelle) collabore désormais aussi avec des channel partners. Pour l’instant, un accord a été signé avec 4C Consulting, Acane Consulting, Deloitte et Keyrus pour offrir des logiciels et des services à un plus large public, et les premiers projets ont déjà été vendus. L’objectif principal de SAS est de renforcer ses relations clients, d’augmenter sa puissance commerciale et d’élargir ses marchés.

SAS accorde une importance primordiale au développement d’une bonne relation clients, basée sur la connaissance et l’expérience, afin de répondre aux besoins spécifiques du client. Cette stratégie exige cependant trop de temps et de ressources pour que SAS puisse approcher toutes les entreprises belges susceptibles d’être intéressées sur la base de leurs activités, de leur personnel et de leur chiffre d’affaires.

En instituant un canal indirect, SAS peut désormais répartir le travail pour plus de 200 entreprises potentiellement intéressées (channel accounts) grâce à la collaboration avec ses partenaires certifiés. Et ce, pour tout le cycle de vie d’un projet – depuis la prospection jusqu’à l’installation et au service après-vente.

« La mise sur pied d’un canal indirect et le recours à des trusted partners pour vendre des solutions basées sur des logiciels SAS marquent un jalon dans l’historique de notre entreprise, explique Patrick Van Deven, country manager SAS Belux. Cette stratégie nous permet non seulement une approche plus large dans l’offre de solutions pouvant faire économiser de l’argent aux entreprises en ces temps de crise, mais elle nous offre aussi la possibilité de renforcer notre propre relation avec nos grands clients. »

SAS assure la formation du personnel presales et sales chez les channel partners et les accompagne aussi lors des premières opportunités qui se présentent, jusqu’à ce que les channel partners puissent opérer de manière totalement indépendante.

Selon l’expertise demandée, le domaine, le secteur ou la spécialisation requise, SAS collaborera avec Keyrus, 4C, Deloitte ou Acane.

A propos de SAS

SAS, leader mondial du décisionnel et des solutions de business analytics, est le plus important éditeur indépendant du marché du décisionnel. Grâce à des solutions innovantes reposant sur une infrastructure intégrée, SAS aide ses clients -sur plus de 45 000 sites dans le monde- à améliorer leur performance et à produire de la valeur en leur permettant de prendre rapidement de meilleures décisions. Depuis 1976, SAS donne à ses clients The Power to Know® - la puissance de savoir. Vous trouverez plus d’information sur le lien suivant : www.sas.com/belux

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