Bruxelles, le 14 avril 2016 – Veeam® Software, fournisseur innovant de solutions de disponibilité assurant la continuité d’activité des entreprises (Availability for the Always-On Enterprise™), annonce une extension de son programme ProPartner EMEA, dans la lignée des nombreux succès obtenus par celui-ci depuis son premier lancement en 2008. Permettant aux partenaires de Veeam de tirer parti des opportunités commerciales suscitées par les besoins en matière de continuité d’activité, le programme ProPartner Veeam a recruté plus de 4 300 partenaires EMEA en 2015, portant leur total à 22 700 ProPartners.

Le programme ProPartner est une plate-forme efficace de collaboration entre Veeam et ses partenaires ProPartners, avec pour mission directe de relever le défi de la disponibilité en vue d’assurer la continuité d’activité des entreprises. Alors que Veeam opère exclusivement sur un modèle de vente indirecte, son programme ProPartner EMEA va continuer de s’articuler autour de quatre grands axes, notamment les PME, les ETI et les grandes entreprises, tout en offrant toujours plus d’opportunités pour les revendeurs et les VCSP (Veeam Cloud & Service Providers).

Principales nouveautés du programme ProPartner :

· Nouveautés du programme ProPartner EMEA de Veeam :

o Le programme VASP (Veeam Accredited Service Partner) identifie une liste de partenaires, d’intégrateurs systèmes et de consultants informatiques sélectionnés pour leurs compétences techniques en vue de fournir des services professionnels fiables et à valeur ajoutée accompagnant la mise en œuvre de l’offre produits de Veeam.

o La spécialisation Enterprise est destinée à soutenir les ProPartners s’adressant aux grandes entreprises dans le but d’assurer leur continuité d’activité. Elle sera lancée au deuxième trimestre 2016 afin d’aider les revendeurs à promouvoir les solutions de disponibilité de Veeam auprès des grandes entreprises.

· Outils améliorés de marketing et de vente pour un accompagnement supplémentaire des ProPartners au quotidien

o Une refonte du portail ProPartner, qui donne aux partenaires un accès à un support technique et à des informations, sera disponible dans le courant de 2016.
o Accès amélioré pour les partenaires aux fonds marketing et aux ressources/campagnes de vente et de marketing.

· Amélioration de la formation des ProPartners

o Les certifications VMSP (Veeam Sales Professional) et VMTSP (Veeam Technical Sales Professional) sont obligatoires pour tous les niveaux de partenaires.
o Le cours et l’examen VMCE (Veeam Certified Engineer) sur Veeam Availability Suite™ v9 sont disponibles depuis février.
o La nouvelle certification VMCE Advanced (cours de 2 jours + examen) sera introduite à la mi-2016.
o Cours et ateliers techniques Veeam University animés par des ingénieurs systèmes Veeam.

Lors d’une récente enquête de satisfaction réalisée auprès de 50 400 contacts chez des partenaires EMEA en 2015, 94 % d’entre eux ont jugé le programme ProPartner de Veeam « très satisfaisant » ou « satisfaisant ». Les partenaires EMEA ont également félicité Veeam pour la qualité de ses produits, au travers des appréciations suivantes :

· Réponse la plus fréquente : « Je fais confiance à la société Veeam et à la qualité de ses produits. »
· Réponse en 2ème et 3ème position : « J’utilise Veeam en remplacement d’une solution existante pour mes clients. »

· La « perte de données » et la « restauration au niveau objet » sont selon les partenaires, les principaux challenges auxquels les produits Veeam répondent pour leurs clients ou prospects.

« Veeam opère selon un modèle de vente indirecte et a conscience que le succès de ses ProPartners a un impact direct sur son succès global. Les nouveautés et mises à jour du programme ProPartner en EMEA vont renforcer les capacités de cette communauté de partenaires », commente Gilles Pommier, vice-président Channel & Cloud EMEA de Veeam. « Tout en continuant de fournir des solutions de disponibilité qui assurent la continuité d’activité des entreprises, Veeam s’efforce également d’améliorer et de renforcer la formation de ses partenaires, leur valeur ajoutée, leur rentabilité et leur support marketing intégré de sorte que ceux-ci puissent faire honneur à leur réputation de conseillers de confiance auprès des clients de Veeam. »

Roland Koenig, Directeur général et responsable Virtualisation chez Bechtle : « Nos clients exigent de plus en plus un accès 24/24 à leurs applications et données métiers. Grâce à notre partenariat avec Veeam, nous pouvons leur offrir une solution qui répond à cette attente et assure leur continuité d’activité. Le programme ProPartner Veeam est un très bon investissement, qui nous permet d’apporter une disponibilité et des fonctionnalités accrues à nos clients. »

Au deuxième trimestre 2016, Veeam invite les ProPartners aux VeeamON Forums à travers toute l’Europe, en vue de partager des sessions de meilleures pratiques et d’améliorer la collaboration avec ses partenaires. Les normes et exigences du programme ProPartner EMEA seront également étendues à l’Europe de l’Est, à la Russie et à la CEI, au Moyen-Orient et à l’Inde dans le courant de 2016, avec l’objectif de former un programme unifié d’ici à janvier 2017.

Pour en savoir plus sur les nouveautés du programme ProPartner, les ProPartners existants sont invités à consulter le site http://propartner.veeam.com/propartner/php.
Si vous souhaitez devenir ProPartner Veeam, rendez-vous sur https://www.veeam.com/fr/propartner.html.