16 janvier 2017 - ALE, opérant sous la marque Alcatel-Lucent Enterprise, a annoncé la mise en œuvre d’un vaste programme d’harmonisation de ses ventes dans la région EUNO avec la fusion de l’Europe du Nord, l’Europe Centrale et l’Europe de l’Est ainsi que la Russie et Israël au sein d’une seule et même organisation intégrée. Cette nouvelle structure adoptera une approche ciblée sur les marchés verticaux et les solutions cloud à travers la mise en place d’un réseau de distribution enrichi dans toute la région EUNO. Elle fait suite à la nomination en octobre dernier de Rukmini Glanard au poste de Senior Vice President de la région EUNO.

Rukmini Glanard a annoncé cinq nominations à des postes de direction dans cinq piliers clés, en vue d’accroître les ventes et d’encourager la croissance des solutions cloud, des solutions de communications unifiées et de réseaux avancés.

Jürgen Reintjes prend la direction des Channel Alliances, qui inclus non seulement les partenaires et intégrateurs internationaux, mais aussi les opérateurs télécoms et les distributeurs, et renforcera la présence de l’entreprise en redynamisant les partenariats existants et en développant de nouvelles alliances, avec des objectifs communs et des développements stratégiques dans les solutions cloud, sur les marchés verticaux et dans les infrastructures « en tant que service » (AaS).

Claudio Soland a été nommé à la tête du Channel and Territory Sales, qui est responsable de la prise en charge des partenaires clés, notamment des revendeurs directs ainsi que du développement commercial avec les intégrateurs système et les réseaux de distribution locaux.

Gert Jonk a été nommé à la tête des Ventes verticales (Vertical Sales) dans la région. Ce service se concentrera sur des marchés verticaux clés tels que l’éducation, la finance, la santé, l’hôtellerie, la production, le secteur public et les transports.

Laurent Moureu passe à la tête des solutions Cloud et AaS (Cloud and Subscription Sales) et de la Transformation pour exploiter pleinement les nouvelles opportunités de revenus pérennes tirés des modèles fondés sur l’abonnement et les services du cloud.

René Princz-Schelter prend la tête du Technical Sales & Services (TSS), service chargé de la conception de solutions, des services professionnels et de la mise en place de programmes de formation et des équipes projets.

Alexandra Biebel est responsable de l’équipe Marketing EUNO, après avoir occupé le poste de directrice du marketing et de la communication pour la région DACH.

Cette structure permet de simplifier l’offre de technologies, depuis l’offre de terminaux et solutions réseau et communications unifiées basées sur des offres CAPEX jusqu’aux solutions cloud innovantes basées sur la consommation telles que Alcatel-Lucent Rainbow™, OpenTouch® Enterprise Cloud et les solutions Network On Demand.

Une présentation de la nouvelle équipe aura lieu lors du CONNEX 17, coup d’envoi des ventes par Alcatel-Lucent Enterprise avec la mise à l’honneur par ALE de ses partenaires. Cet évènement aura lieu à Varsovie, en Pologne, du 30 janvier au 2 février, et se concentrera sur la manière dont la nouvelle structure des ventes met en œuvre sa stratégie commerciale et donnera les outils à ses partenaires pour aider les clients à relever les défis posés par la transformation numérique.

Rukmini Glanard, SVP EUNO, Alcatel-Lucent Enterprise
« Nous simplifions la coopération entre nos partenaires et ALE et nous adoptons de nouvelles méthodes de collaboration qui leur permettront d’accéder à des technologies réseau et de communication innovantes basées sur la consommation et de développer de nouveaux flux de revenus. Avec une équipe dynamique et expérimentée qui stimulera la croissance dans la région EUNO, nous sommes bien placés pour aider nos clients à atteindre leurs objectifs en matière de transformation numérique et à offrir des avantages commerciaux tangibles tout au long de l’année 2017 et au-delà. »