Bruxelles, le 7 mars 2017 – Tobania, acteur TIC réputé sur le marché belge, présente aujourd’hui la nouvelle vision de son entité Security & Infrastructure Services. Sous la houlette d’une nouvelle direction, celle-ci adopte un nouveau cap axé sur l’avenir. Sous le slogan « We build threat resilience » se déploie une stratégie innovante, orientée service, dans le cadre de laquelle cette entité entend se mettre en avant en tant que partenaire à long terme, résolu à s’opposer à toute menace pour l’activité opérationnelle du client. « Le marché belge est prêt pour une telle approche proactive », analysent Wim Kretzers, business unit manager, et Philippe Michiels, security services manager.

Wim Kretzer - Business Unit Manager (à gauche) et Philippe Michiels - Security Services Manager (à droite)

Pour définir les contours de cette nouvelle vision, Wim Kretzers a associé ses neuf années d’expérience commerciale – dont six passées auprès de grands acteurs européens du marché des TIC – aux plus de quinze années d’expérience technique accumulées par Philippe Michiels auprès d’un autre poids lourd de l’industrie informatique.

« We build threat resilience »

La vision « We build threat resilience » est clairement focalisée sur un marché actuellement en phase de transition du modèle CAPEX (dépenses d’investissement en projets de mise à niveau) vers une approche OPEX (dépenses d’exploitation courantes). L’entité Security & Infrastructure Services de Tobania se donne pour mission de protéger les activités opérationnelles contre toutes sortes de menaces liées à la cybersécurité et à l’infrastructure. Ce qui recouvre aussi bien la prévention des indisponibilités que la protection des données et des ressources cruciales.

L'offre de la nouvelle entité s'appuie sur deux piliers :

Cyber Defence Program : un partenariat fondé sur la gestion du risque et les investissements intelligents. Sur un marché inondé de solutions diverses, Tobania ne se cantonne pas à la mise en œuvre des technologies les plus en vue. Ses spécialistes aident à identifier la stratégie la plus adéquate en déterminant quel investissement convient le mieux, compte tenu des risques et des besoins de sécurité spécifiques de l’environnement d’exploitation. La solution la plus appropriée est alors proposée en tant que service.
Managed Cloud Program : afin de préparer ses clients à la transition inévitable vers un environnement totalement dématérialisé, Tobania propose tout un éventail de services privés, hybrides et en Cloud public.

L’expertise combinée des plus de 30 consultants actifs au sein de l’entité permet de relever les défis souvent complexes dans le domaine de la sécurité et des infrastructures. Ceux-ci se portent également garants du bon fonctionnement des solutions déployées.

De ce point de vue, l’entité Security & Infrastructure Services de Tobania se différencie désormais par cinq arguments clés de vente : proactivité, innovation, orientation SLA (contrat de niveau de service), modèle de services flexible et experts certifiés.

Pour constituer l’assise technologique des nouveaux services, Tobania a sélectionné un certain nombre de partenaires clés, à la pointe de la qualité et de l’innovation.

« Nous estimons que le marché belge est prêt pour une sécurité du Cloud novatrice, fondée sur une stratégie de services. Nous ressentons également un besoin de partenariats sur mesure, à travers lesquels nous nous engageons à améliorer notre service jour après jour. Nous récoltons ainsi des taux de satisfaction élevés auprès de nos clients et nous contribuons à leur croissance », dit Wim Kretzers.

« Notre but n’est pas d’être un énième intégrateur ou prestataire de services gérés. Nous voulons au contraire faire œuvre de pionniers en matière de sécurité et d’infrastructure et nous profiler comme un partenaire fiable, gage d’une relation proactive », ajoute Philippe Michiels.

« Nos objectifs ? Notre ambition est de nous hisser dans le top 3 des prestataires en sécurité et infrastructure sur le marché belge d’ici 2021. Nous sommes résolus à y parvenir grâce à l’excellence de notre service, qui donne un rôle prépondérant à l’expérience du client », conclut Wim Kretzers, business unit manager, Security & Infrastructure Services, chez Tobania.