Cisco a nommé Hugues Beyerman Head of Partner Organization Belux. En cette qualité, il est responsable en Belgique et au Luxembourg de la vente par le biais des partenaires. Il rend compte directement au directeur général Arnaud Spirlet. Hugues Beyerman remplace Hugo Detremmerie, qui est désormais responsable du marché de distribution en Europe du Nord.
Le responsable des partenaires exerce une fonction stratégique chez Cisco, étant donné que la stratégie commerciale de Cisco est basée sur un modèle indirect. Dans le même temps, le Head of Partner Organization doit gérer une importante transition. Cisco commercialise en effet toujours plus de logiciels cloud, entre autres, pour la cybersécurité (Advanced Malware Protection), la communication et la collaboration (Spark) et la technologie réseau (Meraki).

« Le modèle software-as-a-service se prête toutefois parfaitement à nos entreprises moyennes belges », estime Hugues Beyerman. « Il offre la flexibilité et l’agilité requises par nos clients. Parallèlement à la promotion de nos segments de produit traditionnels, il me revient d’accompagner nos partenaires dans la vente software, en portant une attention particulière aux petits revendeurs avec une composante plutôt régionale. »

Hugues Beyerman (49 ans) était responsable depuis 2011 de la vente de services complémentaires chez Cisco. Ces deux dernières années, il est parvenu à augmenter le chiffre d’affaires de sa division de plus de quarante pour cent. Avant d’occuper ce poste, il a été à pied d’œuvre pendant quinze ans chez Alcatel-Lucent dans différentes fonctions de vente. Hugues Beyerman est diplômé de l’ULB en qualité d’ingénieur commercial. Il est marié, a deux enfants et est toujours partant pour une partie de golf.