MACAU, Chine – le 12 mars 2010 - Fortinet® (indice NASDAQ : FTNT), l’un des principaux acteurs du marché de la sécurité réseau et leader mondial des systèmes unifiés de sécurité UTM (Unified Threat Management), annonce aujourd’hui avoir organisé avec succès sa conférence annuelle des partenaires, à Macao (Chine), les 9 et 10 mars. Lors de cet événement qui réunissait 230 distributeurs et revendeurs issus de 44 pays des zones EMEA et APAC, Fortinet a pu présenter sa stratégie de développement, le plan d’évolution de ses produits ainsi que partager son expertise sur le marché de la sécurité informatique. La société en a également profité pour récompenser ses partenaires les plus impliqués et fêter ses résultats 2009 – les meilleurs résultats jamais enregistrés depuis sa création.

« Malgré un contexte économique difficile, nous continuons à gagner des parts de marché et à développer notre chiffre d’affaires, permettant ainsi à nos partenaires d’afficher eux aussi de solides performances commerciales. Notre réussite, nous la devons certes à notre capacité d’innovation et à nos performances technologiques, mais aussi à notre stratégie ciblée de partenariat qui s’articule autour de trois principes clés : valeur ajoutée, engagement et motivation », explique Patrice Perche, Vice Président international des ventes et du support chez Fortinet. « Chaque année, nous nous efforçons d’améliorer notre programme de partenaires pour attirer et fidéliser les meilleurs revendeurs et distributeurs dans le monde. En contrepartie, nous exigeons qu’ils investissent véritablement dans notre marque, notre technologie et nos produits. »

Au cours des douze derniers mois, Fortinet a poursuivi le développement de son réseau de distribution en recrutant plus de 1 100 nouveaux revendeurs à travers les zones EMEA et APAC. Dans ces régions, la société s’est également largement investie dans la formation et la certification de ses partenaires, avec plus de 400 ingénieurs certifiés du réseau qui ont atteint le niveau de certification FCNSP v4.0 (Fortinet Certified Network Security Professional). Fortinet a également optimisé son programme partenaire - FortiPartner™ Program - en lançant de nouveaux outils d’aide à la vente, au support, à la communication et à la formation.

Tous ces outils ont été présentés aux partenaires lors de la conférence de cette semaine. On peut notamment mentionner le lancement de nouvelles promotions-revendeurs et campagnes de prospection ; d’un nouveau système de suivi des contrats clients permettant d’accroître le chiffre d’affaires et le taux de renouvellement ; de nouveaux programmes mensuels de formation par Internet ; et d’un nouveau service RMA (retour des matériels) pour les partenaires afin de gagner en rapidité et en couverture. Lors du dîner de gala qui a eu lieu le 9 mars au Grand Hyatt Macau, Fortinet a récompensé les meilleurs contributeurs du réseau et remis les prix suivants :
Meilleur distributeur : Exclusive Networks Group (zone EMEA)
Meilleur distributeur pour le support client : SIS International (Hong Kong)
Meilleur distributeur de la gamme de produits : Secure Way - Network Distributors FZ LLC. (Moyen- Orient)
Meilleur revendeur haut de gamme : Telefonica Soluciones (Espagne)
Meilleur MSSP : Forte Netservices (Finlande)
Meilleur revendeur FortiMail : Asciinet (République tchèque)
Meilleur revendeur : Canon System & Support Inc (Japon)

« Acteur incontournable de la sécurité informatique, Fortinet constitue désormais un atout important pour notre société. Le constructeur ne cesse de repousser les limites en termes d’innovation technologique, d’enrichissement de sa gamme de produits et de ses services – et ce faisant, offrent à ses partenaires une vraie valeur ajoutée », explique Olivier Breittmayer, Président Directeur Général d’Exclusive Networks. « Le programme FortiPartner est aussi complet qu’attrayant. Il nous apporte tous les outils et les dispositifs dont nous avons besoin pour développer le niveau d’expertise que nos clients sont en droit d’attendre en matière de sécurité informatique. »

À propos de Fortinet

Fortinet (code NASDAQ : FTNT) est un des principaux fournisseurs de solutions de sécurité réseau et de systèmes unifiés de sécurité Unified Threat Management ou UTM. Nos produits et services d’abonnements assurent une protection étendue, intégrée et efficace contre les menaces dynamiques, tout en simplifiant l’infrastructure de sécurité informatique. Parmi nos clients figurent des administrations, des fournisseurs d’accès et de nombreuses entreprises, dont la plupart font partie du classement 2009 du Fortune Global 100. Fortinet, dont le siège social se trouve à Sunnyvale en Californie (États-Unis), dispose également de bureaux dans le monde entier.